日本発バイオベンチャーが世界で勝つには？

日本の医療系スタートアップが世界で勝つには、グローバル展開を前提とした経営戦略が不可欠です。特に再生医療・細胞治療・AI創薬などのハイリスク・ハイリターン分野では、日本市場だけで収益を確保することは困難です。GFファンドでは、創業段階から「世界を視野に入れた」バイオベンチャー支援に取り組んでいます。

「ガラパゴス戦略」は通用しない

日本は制度面で再生医療に寛容な国ですが、商業化スピードや株式市場の厚み、バイオファンド数で見れば、米国や中国に大きく劣ります。「まずは国内承認を取ってから海外へ」という段階的戦略では遅すぎる場合もあります。

世界で通用する「グローバルIR」

米国の投資家やパートナー企業は、日本企業に対して以下のような不安を持っています：

• IR資料が日本語中心でわかりづらい
• 創業者が英語でビジョンを語れない
• 薬事戦略が国内向けで止まっている

GFファンドでは、英語ピッチ練習、グローバルIR資料の作成サポート、Zoom模擬面談の導入などを通じて、初期からグローバル適応能力を鍛えています。

PMDAとFDAのダブル対応

最も成功確率が高いのは、PMDAとFDAの同時交渉です。国内治験で得られるデータをFDAでも活かせるよう、設計段階から国際規格に準拠させることが重要です。GFファンドは薬事アドバイザーと連携し、臨床戦略の共通化を支援しています。

アジア新興国との接続も鍵

近年、インド・インドネシア・東南アジアの公的機関や大学が、日本の医療スタートアップに関心を寄せています。GFファンドでは国際会議に同行し、インドネシア・韓国でのライセンス交渉や臨床提携の実例も生まれています。

出口戦略＝IPO＋M&A＋パートナーシップ

グローバル展開には「どこでEXITするか」の戦略設計も不可欠です。日本のマザーズ市場でのIPOだけでなく、NASDAQ準拠の資本政策設計、製薬企業によるM&A、メガファーマとの共同開発契約（JDA）など、複数の出口を同時に描くことが求められます。

まとめ：世界と戦う「構え」を最初から

日本発の医療技術は世界で通用します。しかし、その技術を届けるための「構え」がなければ評価されません。GFファンドは、グローバル思考を持った起業家とともに、世界に誇れるバイオベンチャーを育てていきます。